Scheinproblem Forecasts – Gedankenanstöße

Scheinproblem Forecasts – Gedankenanstöße

Ist Forecasting ein Problem, oder nur ein Scheinproblem? Sicher bekommt ein Manager ein Problem, wenn die Zahlen (wieder) nicht stimmen. Dann führt man eben ein CRM-Tool ein. Dann hat das ein Ende. Aber wird…

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Wer bringt uns die Kultur, die wir brauchen?

Wer bringt uns die Kultur, die wir brauchen?

Wer bringt uns die Kultur, die wir brauchen? Das haben wir vor kurzem bei einem Kunden gehört. Eine gute Frage! „Wie ändern wir unsere Kultur“ wäre eine falsche Frage – sie wurde in…

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Wie schafft man Zukunft?

Wie schafft man Zukunft?

Wie schafft man Zukunft? Eine falsche Frage. Weder die formale Organisation des Alltags noch Machtspiele schaffen Zukunft. Intelligente (vorgedachte) Veränderung von Struktur kann auch keine Zukunft schaffen. Da kann man sich noch so…

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Über (Verkaufs)-Talent

Über (Verkaufs)-Talent

Der Zündfunken (8 min) ist aus einem Gespräch mit Vertriebsprofis eines Kunden entstanden, die sich mit Dr. Wohland über Höchstleistung im Vertrieb unterhalten haben (aus der Erinnerung von mir – Ralf Hildebrandt –…

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Kostenreduktion und Personalabbau schaffen keine moderne Produktion –  warum LEAN meist unverstanden bleibt

Kostenreduktion und Personalabbau schaffen keine moderne Produktion – warum LEAN meist unverstanden bleibt

In den achtziger Jahren wurde deutlich, dass die japanische Industrie gelernt hatte in der neuen globalen Dynamik Marktdruck zu erzeugen. Das Management westlicher Unternehmen ging wie selbstverständlich davon aus, dass in Japan endlich…

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Die blaue Falle – altes Denken passt nicht zur Dynamik (DZ #3)

Die blaue Falle – altes Denken passt nicht zur Dynamik (DZ #3)

Die Unterscheidung von Rot und Blau. Um neue Zusammenhänge zu beschreiben, sind neue Unterscheidungen nötig. Für dynamikrobuste Höchstleistung ist die wichtigste Unterscheidung: „lebendig und tot“ beziehungsweise „rot und blau“. Mit „rot“ bezeichnen wir den…

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