Posts Categorized / Kompetenz

Kaufen oder selbst machen? (DZ #9)

Kaufen oder selbst machen? (DZ #9)

Kaufen oder selbst machen? Das kann man experimentell herausfinden.  Bei hoher Dynamik ist die Unterscheidung Kernkompetenz/Schalenkompetenz keine interne Entscheidung, sondern Ergebnis einer Marktanalyse. Nur Schalenkompetenz kann und muss zugekauft werden, Kernkompetenz nicht. Nur wenn viele…

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Kommunikationskompetenz – lernen, zu lügen

Kommunikationskompetenz – lernen, zu lügen

„Wie viele Leute hat denn dein Mann?“  Vor ungefähr 10 Jahren zum Höhepunkt des gnadenlosen Outsourcings (es gibt auch durchaus einige sinnvolle Vorhaben) hat ein Key Account Manager eines großen Systemhauses abends an…

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Schulung und Training – alles eine Soße?

Schulung und Training – alles eine Soße?

Es ging darum, ein neues Geschäftsfeld in Angriff zu nehmen – die Geschäftsführung hatte das Gefühl, dass es da etwas zu holen gibt. Der Vertriebsleiter wurde hinzu gerufen. Offensichtlich musste im Vertrieb ´was passieren,…

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Problemtransformation

Ursachen erkennen und benennen. Statt Symptome zu behandeln.

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