Jeder Mensch hat Talente. Unendlich viele. Die meisten bleiben unentdeckt. Sie sind unsichtbar. Sichtbar werden sie erst, wenn eine Person sich von einem Problem angezogen (provoziert) fühlt und ihr die Lösung leichter fällt als den meisten.
Die Alten tun es nicht mehr. Das Management ist ideenlos. Mit der Truppe geht es nicht weiter. Es muss ´mal frischer Wind ´rein… Das hat fast jeder Manager schon einmal irgendwo gehört. Vielleicht sogar ganz in der Nähe. Kürzlich haben wir es in einem Abschlussbericht einer Analyse einer „Change-Management-Beratung“ gelesen. Die gesamte Sales Force hatte die falschen Skill-Profile […]
Der Zündfunken (8 min) ist aus einem Gespräch mit Vertriebsprofis eines Kunden entstanden, die sich mit Dr. Wohland über Höchstleistung im Vertrieb unterhalten haben (aus der Erinnerung von mir – Ralf Hildebrandt – nachvollzogen). Natürlich ist klar, dass Leistung im komplexen Vertrieb nicht über Schulungen zu erreichen ist. Auch wenn das das einzig denkbare Mittel zu
