Posts Categorized / Vertrieb

Kundige Verkäufer

Kundige Verkäufer

Läuft es bei Ihnen im Verkauf, werte Leserinnen und Leser? Oder könnte es besser sein? Vielleicht haben Sie auch nur das diffuse Gefühl, dass es anderswo besser läuft. Oder Sie haben vor ein…

weiterlesen

Fette Verkäufer

Fette Verkäufer

Der Vertrieb des mittelständischen High-Tech-Unternehmens aus unserem heutigen Beispiel hat sich in Teilen – sagen wir zu einem Fünftel – in Richtung Projektvertrieb gewandelt. Damit ist gemeint, dass einzelne Verkäufer zu Projektleitern mutiert sind…

weiterlesen

Unternehmerische Markterzeugung – alles im Fluss!

Unternehmerische Markterzeugung – alles im Fluss!

Reden wir mal übers Geschäft. Über neues Geschäft. Das ist zwar nicht jedermanns Sache, aber in aller Munde. Mit neuem Geschäft ist hier nicht ein neuer Vertriebskanal gemeint, der Umsatz in einem neuen Marktsegment…

weiterlesen

Scheinproblem Forecasts – Gedankenanstöße

Scheinproblem Forecasts – Gedankenanstöße

Ist Forecasting ein Problem, oder nur ein Scheinproblem? Sicher bekommt ein Manager ein Problem, wenn die Zahlen (wieder) nicht stimmen. Dann führt man eben ein CRM-Tool ein. Dann hat das ein Ende. Aber wird…

weiterlesen

Über (Verkaufs)-Talent

Über (Verkaufs)-Talent

Der Zündfunken (8 min) ist aus einem Gespräch mit Vertriebsprofis eines Kunden entstanden, die sich mit Dr. Wohland über Höchstleistung im Vertrieb unterhalten haben (aus der Erinnerung von mir – Ralf Hildebrandt –…

weiterlesen

Fragen? Rufen Sie uns an

+49 711 674 0284 2

Problemtransformation

Ursachen erkennen und benennen. Statt Symptome zu behandeln.

PROBIEREN SIE ES AUS

Senden Sie uns ein paar Stichworte, wenn Sie neugierig geworden sind.