Über (Verkaufs)-Talent
Der Zündfunken (8 min) ist aus einem Gespräch mit Vertriebsprofis eines Kunden entstanden, die sich mit Dr. Wohland über Höchstleistung im Vertrieb unterhalten haben (aus der Erinnerung von mir – Ralf Hildebrandt –…
Kostenreduktion und Personalabbau schaffen keine moderne Produktion – warum LEAN meist unverstanden bleibt
In den achtziger Jahren wurde deutlich, dass die japanische Industrie gelernt hatte in der neuen globalen Dynamik Marktdruck zu erzeugen. Das Management westlicher Unternehmen ging wie selbstverständlich davon aus, dass in Japan endlich…
Die blaue Falle – altes Denken passt nicht zur Dynamik (DZ #3)
Die Unterscheidung von Rot und Blau. Um neue Zusammenhänge zu beschreiben, sind neue Unterscheidungen nötig. Für dynamikrobuste Höchstleistung ist die wichtigste Unterscheidung: „lebendig und tot“ beziehungsweise „rot und blau“. Mit „rot“ bezeichnen wir den…
Fundamentale Unterscheidungen: Rot und Blau, Strategie und Plan
Dieses 10-minütige mp3 – wir nennen das einen Zündfunken – ist eine Originalaufnahme aus einem Seminar (offensichtlich!). Beobachtung ist unterscheidendes Bezeichnen. Erst wenn die unendliche Komplexität der Welt durch Unterscheidung (Ausblendung) reduziert ist,…
Strategie und Plan – entweder, oder (DZ #2)
Plan ist blau, Strategie ist rot. Strategie ist ein zunächst leerer Handlungsraum, begrenzt durch Prinzipien. Er wird für den unbekannten Teil des Weges benötigt. Für den bekannten Teil genügt ein Plan, gebildet aus Regeln….
Steuerung und Führung – dynamikrobustes Management (DZ #5)
Immer wenn die Steuerung die Lösung eines Problems kennt, muss sie Anweisungen erteilen. Das spart Zeit und Kosten. Weil sie dazu Macht braucht, sitzt sie hierarchisch über der Peripherie. Die neue Dynamik des Marktes…
