Wer bringt uns die Kultur, die wir brauchen? Das haben wir vor kurzem bei einem Kunden gehört. Eine gute Frage! „Wie ändern wir unsere Kultur“ wäre eine falsche Frage – sie wurde in ein Kulturveränderungsprogramm führen und damit reine Geldverschwendung sein. Auch wenn man das als sich nicht abnutzenden Irrtum immer wieder überall angeboten bekommt. […]
Wie schafft man Zukunft? Eine falsche Frage. Weder die formale Organisation des Alltags noch Machtspiele schaffen Zukunft. Intelligente (vorgedachte) Veränderung von Struktur kann auch keine Zukunft schaffen. Da kann man sich noch so anstrengen. Wenn „Change Management“ also nur noch in trägem Umfeld funktioniert – was ist dann die Alternative? Man kann sich nur experimentierend
Der Zündfunken (8 min) ist aus einem Gespräch mit Vertriebsprofis eines Kunden entstanden, die sich mit Dr. Wohland über Höchstleistung im Vertrieb unterhalten haben (aus der Erinnerung von mir – Ralf Hildebrandt – nachvollzogen). Natürlich ist klar, dass Leistung im komplexen Vertrieb nicht über Schulungen zu erreichen ist. Auch wenn das das einzig denkbare Mittel zu
In den achtziger Jahren wurde deutlich, dass die japanische Industrie gelernt hatte in der neuen globalen Dynamik Marktdruck zu erzeugen. Das Management westlicher Unternehmen ging wie selbstverständlich davon aus, dass in Japan endlich realisiert worden war, was sie schon immer gefordert hatten: Personalabbau, Kostenreduktion und strenge Prozesse. Ein Irrtum. Bis heute wird übersehen, dass die
Die Unterscheidung von Rot und Blau. Um neue Zusammenhänge zu beschreiben, sind neue Unterscheidungen nötig. Für dynamikrobuste Höchstleistung ist die wichtigste Unterscheidung: „lebendig und tot“ beziehungsweise „rot und blau“. Mit „rot“ bezeichnen wir den jeweils lebendigen, dynamikrobusten Anteil einer Unternehmensfunktion, mit „blau“ den jeweils formalen und toten. Rote Funktionen können nur von Menschen erfu?llt werden, blaue auch von
Die blaue Falle – altes Denken passt nicht zur Dynamik (DZ #3) Weiterlesen »
Dieses 10-minütige mp3 – wir nennen das einen Zündfunken – ist eine Originalaufnahme aus einem Seminar (offensichtlich!). Beobachtung ist unterscheidendes Bezeichnen. Erst wenn die unendliche Komplexität der Welt durch Unterscheidung (Ausblendung) reduziert ist, kann beobachtet und bezeichnet werden. Beobachtung ist immer Reduktion von Komplexität. Wir benutzen Unterscheidungen vor allem, um Zusammenhänge zu beschreiben. Im Zündfunken
Fundamentale Unterscheidungen: Rot und Blau, Strategie und Plan Weiterlesen »
