Es gibt keinen Mangel an Talent
“Sie irren sich. Wir haben keine Ideen, unser Geschäft nach vorne zu bringen. Zumindest nicht substantiell. Da sind keine. Wir brauchen frisches Blut.” Haben Sie, werte Leser das so oder in abgeschwächter Form…
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Dynamik braucht rote Wangen statt kühler Köpfe
Mehr Dynamik bedeutet mehr Überraschungen. Um Überraschungen zu erzeugen, beziehungsweise zu parieren, braucht es Ideen. Menschen, die passende Ideen haben, nennen wir Könner. Das Potential, aus dem Können erwachsen kann, nennen wir Talent….
Kaufen oder selbst machen? (DZ #9)
Kaufen oder selbst machen? Das kann man experimentell herausfinden. Bei hoher Dynamik ist die Unterscheidung Kernkompetenz/Schalenkompetenz keine interne Entscheidung, sondern Ergebnis einer Marktanalyse. Nur Schalenkompetenz kann und muss zugekauft werden, Kernkompetenz nicht. Nur wenn viele…
Kommunikationskompetenz – lernen, zu lügen
“Wie viele Leute hat denn dein Mann?” Vor ungefähr 10 Jahren zum Höhepunkt des gnadenlosen Outsourcings (es gibt auch durchaus einige sinnvolle Vorhaben) hat ein Key Account Manager eines großen Systemhauses abends an…
Schulung und Training – alles eine Soße?
Es ging darum, ein neues Geschäftsfeld in Angriff zu nehmen – die Geschäftsführung hatte das Gefühl, dass es da etwas zu holen gibt. Der Vertriebsleiter wurde hinzu gerufen. Offensichtlich musste im Vertrieb ´was passieren,…
